Сколько раз вы покидали магазин с полным пакетом продуктов, которые не планировали покупать? Хлеб и молоко вдруг обернулись множеством импульсивных приобретений. Вы не одни в этой ситуации. За каждым таким походом в супермаркет стоят тщательно продуманные маркетинговые стратегии, которые используют сетевые магазины, такие как «Пятерочка», «Магнит», «Лента», «Дикси» и «Перекресток».
Есть четыре основных ловушки, которые заставляют нас тратить больше, чем мы планировали. Давайте разберем их и узнаем, как избежать ненужных затрат.
1. Зона импульсивных покупок у кассы
Это, пожалуй, самая известная ловушка. В зоне ожидания у кассы размещают товары с высокой наценкой: шоколадки, жевательные резинки, журналы. В момент ожидания ваша бдительность ослабевает, и вы можете незаметно схватить что-то «для настроения».
Совет: Составьте список покупок заранее и строго ему следуйте. Избегайте зрительного контакта с соблазнительными товарами у кассы.
2. «Островные» предложения и яркие ценники
Яркие стеллажи с акционными товарами, расположенные посреди зала, словно маяки привлекают внимание. Часто это товары, которые вам не нужны, но скидка заставляет забыть о здравом смысле.
Совет: Не поддавайтесь на визуальные манипуляции. Изучите актуальные акции в интернете перед походом и решите, действительно ли вам нужен предлагаемый товар.
3. Приятные ароматы и музыка
Запах свежевыпеченного хлеба и специально подобранная музыка создают комфортную атмосферу, которая расслабляет и отвлекает. В таком состоянии мы более склонны к импульсивным покупкам.
Совет: Помните о своей цели визита в магазин. Сосредоточьтесь на списке покупок и старайтесь не поддаваться на сенсорные стимулы.
4. Расположение товаров
Товары первой необходимости часто расположены в глубине магазина. Это заставляет вас проходить мимо множества других товаров, что увеличивает вероятность спонтанных приобретений. Особенно это касается детских товаров, которые размещены на уровне глаз ребенка.
Совет: Составьте список покупок, сгруппировав товары по секциям. Если вы с детьми, заранее договоритесь о покупке только тех вещей, которые вы обсудили.
